Nem a kompetencia hiányzik ezeknél, mert azt külsősöktől is meg lehet(ne) venni. Erre épül a Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) programja, ahol megrendelheti az ügyfél az igényét és egy Microsoft partner segíti berúgni őket a jövőbe (Azure, M365 stb.). Ezeknél a rászánt pénz az, ami hiányzik, pontosabban, másra megy el.
Ugye te se gondolod komolyan, hogy a Microsoft belső rendszerében egy jól megfogalmazott ügyféligény lead formájában nem csapódik le a sok 10 partnernél és arra, ha van értelme (megoldásszállító se ingyen dolgozik) akkor nem reagál rá senki?
A probléma az, hogy ezek nem is akarnak költeni semmire. Nem az a baj, hogy nincs vagy nem lenne szakemberük.